טיפים למוכרי דירות: איך להתכונן לתהליך מכירה נכון ומוצלח

החלטת למכור את הדירה שלך? שים לב אתה עומד בפני תהליך שדורש הרבה תשומת לב! אבל אל תדאג – אם תתכונן נכון, התהליך יהיה הרבה יותר פשוט וקל. כעת אפרט מה עליכם לעשות, שלב אחרי שלב, עם דוגמאות שיעזרו לכם להבין כל דבר.

בדיקת מצבו המשפטי של הנכס

אחד הטיפים הראשונים למוכרי דירות, הוא שחשוב לבדוק שהיא רשומה באופן תקין ומלא ושאין בעיות משפטיות שיכולות להקשות ולעכב את המכירה.

הנפקת נסח טאבו: בטאבו רשומים כל פרטי הדירה – מי הבעלים שלה, אם יש עליה חובות או עיקולים, משכנתאות ועוד. ולכןחייב לוודא שאין בעיות או טעויות ברישום( טעיות כתיב מספר תעודת זהות לא נכון וכו') .
אישור זכויות או חוזה חכירה: ככלוהדירה לא רשומה בטאבו, ייתכן והיא רשומה על שם רשות מקרקעי ישראל או חברה משכנת אחרת (חברה או חברת עו"ד אשר מנהלת את הרישום של הבניין ו/או הפרויקט). במקרה כזה, עליך לקבל אישור מרמ"י ו/או מהחברה המשכנתשמוכיחה שאתה הבעלים החוקיים של הדירה לרבות נתוני הדירה והצמדותיה.

איסוף כל הניירת הרלוונטית לעסקה

על מנת למכור דירה בצורה חלקה, עליך לאסוף מראש את כל המסמכים הדרושים לרבות אך לא רק: טופס ארנונה: מפרט את הכתובת, גודל הדירה ואם יש חובות לרשות או שלא.

חוזה רכישה של הדירה: בעיקר כדי לראות את יום הרכישה ומחיר הרכישה לצורך בדיקת היטל השבחה ו/או מס שבח.
תעודות זהות או דרכון בתוקף: אם יש לך תעודת זהות ישנה, כדאי לחדש אותה קודם. זה יעזור למנוע עיכובים בתהליך.

בדיקת משכנתא קיימת

אם יש לך משכנתא על הדירה, היא מהווה מרכיב מרכזי בתהליך מכירתה. המשכנתא משפיעה על תזרים המזומנים, הרווח מהמכירה, והיכולת להשקיע מחדש. תכנון נכון דורש הבנה של סכום הפירעון, תנאי הפירעון המוקדם, והעלויות הנלוות.

סכום הפירעון הנוכחי: צריך להבין מהו הסכום לצורך בניית תזרים תשלומים למכירה וכן בכדי להבין מהו הסכום העודף אחרי ניכוי משכנתא והוצאות נילוות לצורך מציאת ההשקעה הבאה.
יידוע על פירעון מוקדם: סגירת משכנתא לפני הזמן, עלולה לגרור תשלום קנסות ועמלת פירעון מוקםד.
הוצאות נוספות: עליך לדעת אם יש עמלות נוספות או קנסות על פירעון מוקדם, כדי שלא תיתקל בהפתעות.

בחירת עורך דין המתמחה במקרקעין

הצעד הבא הוא למצוא עורך דין שיבדוק את כל העניינים המשפטיים. תהליך מכירת דירה הוא לא תמיד פשוט, ולכן חשוב לבחור עורך דין מנוסה.

עורך דין יבדוק את כל הניירת ויתמוך בך בתהליך החתימה על החוזה.
הוא גם יכול לוודא שהכל תקין עם הרישום בטאבו ולוודא שהמכירה תתבצע בצורה חוקית.
עו"ד מקצוען שמכיר את התהליכים, יודע לזרז במיוחד בעסקאות שהן לחוצות ובהן מעורב הון רב.

בחירת מתווך מקצועי ויועץ משכנתאות

טיפים נוספים למוכרי דירות הוא בחירת מתווך מקצועי ויועץ משכנתאות היא צעד חיוני בתהליך מכירת הדירה או רכישתה. עם ליווי של מומחים, ניתן למקסם את הרווחים, לנהל משא ומתן יעיל, ולהבטיח תהליך חלק ומדויק שמתאים לצרכים הכלכליים והאישיים שלך.

מתווך מקצועי: מתווך יוכל לסייע במציאת קונים במהרה. בהצגתה, מו"מ מהיר וטוב לטובתך ואף למקסם את מחיר המכירה.
יועץ משכנתאות: ייסע לכם בבדיקת המשכנתא: בין אם זה כדאיות לפירעון או כדאיות לגרירה, יועץ משכנתאות יכול להדריך אתכם וללות בכל הקשור לתזרים התשלומים.

בדיקת חבות היטל השבחה

בדיקת חבות היטל השבחה היא שלב חשוב בתהליך מכירת נכס. היטל זה, הנדרש בגין עליית ערך הנכס בעקבות אישורי תכנון ובנייה, עשוי להשפיע משמעותית על הסכום הסופי שיישאר בידיך לאחר המכירה.

ככל וישנה תוכנית בניין עיר אשר מעניקה זכויות נוספות יתכן ותהיה חשיפה להיטל השבחה. היטל השבחה הוא מס שמטילים על בעלים ככל וניתנו לו זכויות בניה נוספות וזאת למרות שהוא לא מימש אותן.
כדאי להתייעץ עם עורך דין או שמאי מקרקעין כדי להבין אם עליך לשלם את המס הזה וכמה תצטרך לשלם.

לסיכום: עסקת מקרקעין היא עסקה גדולה שנעשית אחת לכמה שנים ולכן חשוב לשכור אנשי מקצוע שייקלו על התהליך ובעיקר עו"ד מומחה מתחום המקרקעין אשר ילווה אתכם צעד צעד ויהפוך את העסקה לקלילה, בטוחה עם טעם של עוד!